Diageo busca un profesional que ocupe el puesto de Field Sales Manager en la zona Noreste, que se encargue de gestionar la relación integral con los clientes asignados del Canal On Trade en esta área, de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía, para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de forma sostenible, estableciendo relaciones preferentes tanto con los clientes intermediarios/directos, como con los puntos de venta top de los clientes.
El Field Sales Manager de Diageo se encargará, entre otras responsabilidades, de:
- Establecer el marco anual de relaciones comerciales
- Realizar la segmentación de clientes para la zona (mayoristas y puntos de venta) y garantizar la puesta en marcha de los planes de acción necesarios para hacer evolucionar dicha segmentación de forma alineada con la estrategia de la compañía
- Elaborar el Scorecard/cuadro de mando con cada uno de los mayoristas, plataformas HORECA o alimentación regional asignados, con el nivel de contenido que marque su segmento de cliente, estableciendo los objetivos de negocio y las palancas a desarrollar
- Planificar las acciones promocionales propuestas y acordadas con Customer Marketing, según el segmento de clientes (palancas específicas por categoría cliente)
- Diseñar, ejecutar y realizar el seguimiento de la actividad promocional ligada a NSV,…
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