Meeting Point Hotels España está buscando un director de Ventas y Marketing con base en las Islas Canarias para liderar el equipo de este departamento.
Tareas y responsabilidades
- Estrategia de ventas y marketing: Desarrollar e implementar estrategias integrales de ventas y marketing para impulsar el crecimiento de los ingresos, alcanzar los objetivos de ventas y mejorar la imagen de marca de los hoteles.
- Gestión del presupuesto: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas y marketing garantizando una utilización rentable de los recursos y maximizando el retorno de la inversión.
- Contratación: Negociar y gestionar contratos con socios clave, como agencias de viajes y operadores turísticos, para garantizar condiciones favorables para los hoteles. Al mismo tiempo, supervisar al equipo de ventas para todos los contratos.
- Determinar los segmentos de mercado adecuados para maximizar los ingresos de cada hotel.
- Crear objetivos de ventas y redes con clientes corporativos, aerolíneas, oficinas de turismo y ámbitos relacionados.
- Análisis SEO / SEM para impulsar las ventas online.
- Llegar al público objetivo adecuado para realizar una venta rentable.
- Garantizar la evaluación de los informes elaborados en el departamento de ventas.
- Desarrollar un nuevo sistema y crear proyectos para la organización y las operaciones.
- Garantizar una comunicación fluida y proactiva con los clientes y otras empresas – agencias.
- Comunicarse con diferentes canales y medios de comunicación para publicitar el producto o los servicios de la mejor manera posible.
- Investigación de mercados: Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las preferencias de los clientes para identificar oportunidades de negocio y adaptar las estrategias de ventas y marketing en consecuencia.
- Supervisar y analizar los resultados de ventas.
- Gestionar las operaciones de venta a la perfección y sin contratiempos.
- Hacer un seguimiento de las condiciones actuales del sector y de los precios, llevar registros e informar a las unidades pertinentes.
- Preparar informes exhaustivos y presentarlos periódicamente a la dirección local y global.
- Liderazgo: Proporcionar orientación y liderazgo al equipo regional de ventas y marketing en España, incluyendo el establecimiento de objetivos de rendimiento, el seguimiento de los progresos y la orientación y tutoría para alcanzar la excelencia en las ventas.
Requisitos
- Experiencia demostrada de al menos 10 años en funciones de liderazgo de ventas y marketing en el sector hotelero, preferiblemente en las Islas Canarias o mercados similares.
- Sólido conocimiento de la dinámica de ventas y marketing en el sector hotelero, incluyendo precios, distribución y gestión de ingresos.
- Excelentes dotes de liderazgo y gestión de equipos, con capacidad para inspirar y motivar a un equipo de ventas diverso.
- Capacidad para desarrollar y aplicar estrategias de ventas y marketing que se ajusten a los objetivos empresariales y generen resultados.
- Gran capacidad de negociación y experiencia en la gestión de contratos con socios y agencias.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con fluidez en inglés y español. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, tomar decisiones y responsabilizarse de los resultados.
- Familiaridad con las herramientas y canales de marketing, incluida la marca digital
