Al grano: la crisis sanataria ha mandado al garete 2.200 millones en patrocinios deportivos solo por el aplazamiento de los Juegos Olímpicos. España ha dividido en 2 su presupuesto anual, quedándose en 564 millones.
Sin duda, esta herramienta estrella que sustentaba grandes eventos y pequeños espectáculos está en un brete. Cosa que no es ajena al resto de sectores pero donde también se incluye una preocupante fuente de riqueza y empleo. Incluso le han buscado un sustituto mucho más poderoso. los e-sports.
Ante este panorama, los expertos de Rebold, empresa de marketing y comunicación basada en el análisis de datos, han analizado cómo pueden aumentar las marcas el ROI (retorno de la inversión) de sus patrocinios deportivos y señalan cinco factores clave:
- Identificar con claridad los objetivos. Siempre es necesario tener una estrategia definida, pero esto se vuelve imprescindible en momentos de restricciones presupuestarias. Es recomendable centrar el patrocinio en aquellos eventos o competiciones cuyo público sea target de la marca.
También es necesario asumir una visión a largo plazo, ya que el patrocinio más efectivo suele ser aquél que se va consolidando con el tiempo.
- Reforzar la alianza con el equipo o la competición patrocinada. Dar la sensación de dejar a un equipo o a una competición en la estacada en estos momentos puede ser contraproducente y tirar por la borda la labor de años de identificación de una marca con unos valores. Muchos de estos valores (esfuerzo, sacrificio, trabajo en equipo, compromiso, etc.) están más vigentes que nunca en tiempos de pandemia. En ese entorno hay que posicionarse como un socio valioso que ayuda a que una competición o un equipo vuelva a funcionar, lo que también significa un compromiso para tratar de salvar muchos de los puestos de trabajo que están vinculados con esa actividad deportiva.
Según un estudio realizado en Alemania en este año por Nielsen, el 69% de los encuestados declaró que un rescate financiero a un club deportivo mejoraría la imagen y simpatía hacia el patrocinador. En un momento en el que los consumidores exigen cada vez más un protagonismo social de las empresas, este tipo de acciones pueden aumentar la notoriedad de las compañías que adoptan esta postura comprometida.
- Invertir para ser title sponsor. Se ha demostrado que es una de las mejores maneras de lograr visibilidad de marca. El poder del title sponsor (patrocinador principal que une su nombre al equipo o evento) es tan grande que hay marcas que se continúan asociando a una competición o a un club muchos años después de cancelarse el acuerdo de patrocinio. Por ejemplo, el equipo de baloncesto Saski Baskonia se llamó TAU Baskonia durante más de 20 años, por el nombre del patrocinador. A día de hoy, una década después de cambiar su denominación, mucha gente sigue hablando del equipo como el TAU.
En este sentido, Rebold realiza análisis del retorno de inversión y de la eficacia que aporta ser title sponsor, identificando tanto las menciones correctas como las incorrectas, para estudiar el grado de implantación.
- Invertir en e-sports. Los deportes electrónicos son un activo al alza y se han convertido en un complemento e incluso una alternativa para los patrocinios.
Durante la pandemia se ha visto cómo marcas muy relevantes se han adentrado en el patrocinio de torneos deportivos virtuales. Especialmente, durante el confinamiento, cuando los e-sports eran una de las pocas posibilidades de tener visibilidad para las marcas que buscaban eventos que patrocinar.
Esta nueva situación se sustenta en el crecimiento exponencial durante el confinamiento de las audiencias en streaming de los deportes electrónicos. Dos datos en este sentido: el consumo de videojuegos online aumentó un 75% en España durante el mes de abril; además, la Liga de fútbol online más importante de España reunió a finales de marzo, en la época más dura del confinamiento, a cerca de 500.000 espectadores, un 51% más que el año anterior.
Los nuevos anunciantes en el entorno gaming y de los e-sports tienen delante cinco prioridades: construir marca, ser generadores de entretenimiento, no interrumpir la experiencia de los usuarios, sinceridad y flexibilidad para adaptar mensajes y contenidos a este contexto.
- Buscar soluciones imaginativas para dinamizar el patrocinio. Ante la dificultad de realizar acciones tradicionales para activar un patrocinio (stands en estadios, sorteos de entradas, eventos presenciales…) es necesario buscar soluciones nuevas. Por ejemplo: acciones para hacer hincapié en la seguridad y la higiene, encuentros virtuales o buscar la visibilidad a través de las historias personales de los deportistas durante el confinamiento.
Sobre Rebold
Rebold es una empresa de marketing y comunicación basada en el análisis de datos que crea oportunidades de crecimiento para las marcas a partir del profundo conocimiento de los consumidores, las tecnologías de marketing y los ecosistemas de datos.
Con sede en Madrid y Boston, Rebold cuenta con oficinas en Argentina, Chile, Colombia, España, Estados Unidos, Francia, Italia, México, Panamá y Perú. Rebold es parte ISPDigital, holding de la familia Rodés.
